Инвестиционная презентация — это возможность за несколько минут заинтересовать инвестора и получить приглашение к дальнейшему обсуждению проекта. Чтобы ничего не упустить при подготовке, используйте этот чек-лист.

Материал подготовлен на основе рекомендаций экспертов, представленных в рамках образовательной программы по подготовке проектов к Сибирской венчурной ярмарке.

Подготовьте презентацию в нужном формате

В зависимости от ситуации подготовьте несколько вариантов презентации:

  • ☐ короткий питч на 30 секунд;
  • ☐ презентацию на 3 минуты;
  • ☐ подробную презентацию на 7–15 минут.

Проверьте общую структуру

Убедитесь, что презентация последовательно отвечает на основные вопросы инвестора.

  • ☐ Что представляет собой ваш продукт?
  • ☐ Какую проблему он решает?
  • ☐ Как работает технология?
  • ☐ В чем преимущества решения?
  • ☐ Каков объем рынка и кто ваши конкуренты?
  • ☐ Как устроена бизнес-модель?
  • ☐ Кто входит в команду?
  • ☐ Каких результатов уже удалось достичь?
  • ☐ Какие инвестиции необходимы?

Начните с сильной вводной части

Уже в первые секунды презентации аудитория должна понять, о чем идет речь.

Проверьте:

  • ☐ Понятно ли, какую проблему решает проект?
  • ☐ Кто является потенциальным потребителем?
  • ☐ В чем заключается ценность предлагаемого решения?

Сделайте презентацию запоминающейся

Инвесторы за один день знакомятся с большим количеством проектов. Поэтому важно, чтобы презентация была не только содержательной, но и легко воспринималась.

Проверьте:

  • ☐ Структура презентации логична.
  • ☐ Текст легко читается.
  • ☐ Ключевые мысли выделены.
  • ☐ Дизайн не отвлекает от содержания.

Подготовьте обложку

    Первый слайд должен сразу объяснять, чем занимается компания.

    Проверьте наличие:

  • ☐ логотипа;
  • ☐ названия компании;
  • ☐ краткого описания проекта или слогана;
  • ☐ контактной информации.

Опишите проблему

После этого слайда должно быть понятно, зачем существует ваш проект.

Ответьте на вопросы:

  • ☐ Какую проблему вы решаете?
  • ☐ Для кого эта проблема актуальна?
  • ☐ Почему существующие решения не закрывают эту потребность полностью?

Расскажите о решении

Инвестор должен быстро понять, что представляет собой ваш продукт.

Проверьте, что презентация отвечает на вопросы:

  • ☐ В чем особенность вашего решения?
  • ☐ Как работает технология?
  • ☐ Какую выгоду получает покупатель?
  • ☐ Чем ваше решение принципиально лучше существующих решений?
  • ☐ Что вы знаете такого, чего не знают другие участники рынка?
  • ☐ Почему конкурентам будет непросто повторить ваше решение?

Покажите преимущества технологии

Преимущества лучше всего подтверждать конкретными показателями.

Проверьте:

  • ☐ В чем преимущество вашего подхода или технологии?
  • ☐ За счет чего достигается эффективность?
  • ☐ Подтверждаются ли преимущества цифрами?
  • ☐ Можно ли понять ключевые преимущества за несколько секунд?

Охарактеризуйте рынок и конкурентную среду

Инвестору важно понимать, где будет работать ваш продукт.

Проверьте:

  • ☐ Показан объем рынка.
  • ☐ Показаны темпы его роста.
  • ☐ Определен целевой сегмент.
  • ☐ Представлено сравнение с конкурентами.

Опишите бизнес-модель

После этого слайда должно быть понятно, каким образом проект будет зарабатывать.

Проверьте:

  • ☐ Кто является вашим клиентом?
  • ☐ Что именно вы продаете?
  • ☐ Каким образом происходит продажа продукта?
  • ☐ Как компания получает выручку?

Представьте команду

Расскажите о людях, которые будут реализовывать проект.

Проверьте:

  • ☐ Представлены ключевые участники команды.
  • ☐ Показан их опыт и компетенции.
  • ☐ При необходимости указаны эксперты, наставники или члены совета директоров.

Покажите достижения и планы

Инвестору важно видеть развитие проекта.

Проверьте:

  • ☐ Какие ключевые результаты уже достигнуты?
  • ☐ На каком этапе находится проект?
  • ☐ Какие следующие шаги запланированы?

Подготовьте финансовую модель

Финансовая информация должна быть простой и понятной.

Проверьте:

  • ☐ Представлены основные финансовые показатели.
  • ☐ Показан прогноз развития проекта.

Сформулируйте инвестиционный запрос

В завершение презентации инвестор должен получить ответы на три вопроса.

  • ☐ Какая сумма инвестиций необходима?
  • ☐ На что будут направлены привлеченные средства?
  • ☐ Каких результатов позволит достичь привлечение инвестиций?

Проверьте контактную информацию

Последний слайд должен содержать:

  • ☐ имя контактного лица;
  • ☐ телефон;
  • ☐ электронную почту;
  • ☐ сайт компании (при наличии).

Подготовьтесь к выступлению

Перед презентацией обязательно проверьте себя.

  • ☐ Текст выступления подготовлен заранее.
  • ☐ Выступление синхронизировано со слайдами.
  • ☐ Презентация несколько раз отрепетирована.
  • ☐ Каждый слайд воспринимается за несколько секунд.
  • ☐ Исключены слова-паразиты и длинные отступления.
  • ☐ Используется понятная терминология.
  • ☐ Иллюстрации помогают воспринимать информацию.

Подготовьтесь к вопросам

После презентации инвесторы и эксперты, как правило, задают уточняющие вопросы.

Перед выступлением убедитесь, что вы готовы кратко и понятно ответить на вопросы по технологии, рынку, бизнес-модели, финансовым показателям и планам развития проекта.